Ousadia e compromisso no ar
Thiago Sousa
A Federación Nacional de Cafeteros de Colombia tem se destacado ao longo dos anos pela sua grande competência em promover o Café da Colômbia em todo o mundo.
No final dos anos 70, elaborou-se sofisticada estratégia de marketing promocional elegendo um ícone que é o personagem Juan Valdez, um típico pequeno produtor de café, e sua mula Conchita, que representa o mais importante meio de transporte para milhares de cafeicultores que vivem nas montanhas colombianas.
Comentei em post anterior a vitoriosa campanha de substituição do produtor que personifica o Juan Valdez. Ou seja, tudo é muito bem arquitetado e todas as oportunidades muito bem exploradas.
É a metodologia de uso de teasers (pequenas peças de comunicação gráfica) para que o nome e o que ele evoca se mantenham permanentemente na memória das pessoas.
O grande lance foi a aliança comercial com a Avianca, que é a companhia aérea colombiana, anunciada em 20 de junho. Três de suas aeronaves que fazem vôos internacionais, principalmente para os Estados Unidos e Europa, terão a logomarca Juan Valdez estampada nas fuselagens.
É incrivelmente genial esta estratégia, uma vez que em importantes aeroportos de vários países consumidores, muitas pessoas verão frequentemente a logomarca.
Afinal, Juan Valdez é Café de Colombia.
E Café de Colombia é Juan Valdez.
Simples e direto.
Assim como foi durante muitos anos nas finais do Torneio de Roland Garros, um dos mais emblemáticos torneios de tênis do mundo.
Muitos já me perguntaram porque é que o Brasil não fez o mesmo?
Certamente, é questão de foco e cultura, pois o Brasil sempre se vendeu como o maior produtor de café do mundo, apenas. Ufanismo pretencioso, complementado por declamar alta tecnologia, mecanização e grandes propriedades como marca registrada.
Enquanto isso, os outros países produtores perceberam que os consumidores se compadecem das dificuldades dos pequenos cafeicultores, e daí o porquê sempre se mostrar pequeno. Esta imagem forte que os humildes transmitem acabou estimulando a formação de movimentos de solidariedade e comércio justo.
Quem pode ajuda quem precisa.
Em comunicação de massa, tocar o coração é muito mais eficiente do que fazer o cérebro pensar…
Assim, Juan Valdez e sua inseparável Conchita estão, agora, literalmente ganhando os céus…
